Sedno
Konto na LinkedIn to zawsze profil osobisty. Stronę firmową zakłada się z poziomu tego konta, ale kontakty nawiązuje człowiek, nie firma, więc zacznij od własnego profilu: zdjęcia, nagłówka i sekcji Informacje. Strona firmowa ma sens, gdy masz co regularnie publikować. Konto i strona są bezpłatne.
Do czego konto na LinkedIn przydaje się w małej firmie?
Służy do budowania sieci kontaktów zawodowych. Jego główna wartość jest prosta: ludzie sprawdzają tu, z kim mają do czynienia, zanim odpiszą na wiadomość albo przyjdą na spotkanie. LinkedIn to zawodowo-biznesowa sieć społecznościowa, która powstała w 2003 r.; założył ją Reid Hoffman. Według zmianazawodowa.pl w 2026 r. ma w Polsce ponad 9,6 mln kont.
Dla właściciela małej firmy profil osobisty działa jak wizytówka, którą ktoś otwiera przed spotkaniem albo po nim. Pokazuje, czym się zajmujesz, kogo obsługujesz i kto może Cię polecić. Przez zaproszenia i wiadomości prowadzi też do rozmów, z których rosną kontakty biznesowe i zlecenia. Warto go mieć, gdy Twoimi klientami lub partnerami są inne firmy. Charakter profilu zależy od celu: inaczej urządza się go pod szukanie klientów, inaczej pod szukanie pracy.
Konto osobiste czy strona firmowa?
Najpierw profil osobisty, bo zaproszenia wysyła i rozmowy prowadzi człowiek.
| Profil osobisty | Strona firmowa | |
|---|---|---|
| Kto ją prowadzi | Konkretna osoba, pod własnym nazwiskiem | Administrator strony, czasem kilku, z poziomu swoich kont osobistych |
| Zaproszenia do kontaktów | Wysyła i przyjmuje | Nie wysyła |
| Co pokazuje | Zdjęcie, nagłówek, sekcję Informacje, doświadczenie, rekomendacje | Logo, zdjęcie w tle, branżę, slogan, opis „O nas”, przycisk CTA |
| Koszt | Bezpłatny | Bezpłatna, płatne narzędzia są opcjonalne |
| Kiedy zakładać | Od razu, jako pierwszy krok | Gdy masz materiały do regularnego publikowania |
LinkedIn stawia przede wszystkim na profile osobiste, jak opisuje to kobietyebiznesu.pl, i to dobrze tłumaczy kolejność prac. Klient kupuje od osoby, którą może sprawdzić, a logo nie odpisze na wiadomość. Pierwszą godzinę pracy włóż więc w swój profil, nie w identyfikację wizualną strony. Strona firmowa przyda się później jako miejsce, do którego kierujesz tych, którzy chcą zobaczyć firmę, a nie tylko Ciebie.
Jak założyć konto na LinkedIn krok po kroku?
Rejestracja trwa kilka minut i przebiega przez adres e-mail.
- Wejdź na stronę LinkedIn i kliknij „Dołącz teraz”.
- Podaj adres e-mail i hasło, a następnie kliknij „Kontynuuj”. To oznacza akceptację Umowy użytkownika, Polityki ochrony prywatności i Zasad korzystania z plików cookie.
- Wpisz imię i nazwisko tak, jak na wizytówce, bez dopisków i nazwy firmy.
- Uzupełnij stanowisko i firmę.
- Dodaj zdjęcie.
- Ustaw adres URL profilu oparty na imieniu i nazwisku.
Później logujesz się tym samym adresem e-mail i hasłem na stronie logowania. Stronę firmową utworzysz dopiero po zalogowaniu, w menu dla firm, wybierając opcję utworzenia strony firmowej.
Które elementy profilu decydują o kontaktach biznesowych?
Druga strona w kilka sekund patrzy na zdjęcie, nagłówek i pierwsze zdania sekcji Informacje, a na tej podstawie przyjmuje zaproszenie albo je odrzuca. Doświadczenie, rekomendacje i dane kontaktowe czyta dopiero ten, kogo te trzy elementy przekonały.
Zdjęcie i tło
Na zdjęciu ma być Twoja twarz na neutralnym tle, a nie logo firmy. Zdjęcie w tle pokazuje to, czego nie widać na portrecie: identyfikację wizualną firmy albo branżę, w której działasz. Wystarczy prosta grafika z nazwą, produktem lub miejscem pracy.
Nagłówek
Nagłówek ma wskazać, komu pomagasz i w czym; samo „Właściciel” niczego nie wyjaśnia. Na przykład:
- „Pomagam sklepom internetowym obniżać koszty wysyłki”
- „Projektuję strony dla gabinetów i kancelarii, które chcą pozyskiwać klientów z wyszukiwarki”
Taka linijka to pisemna wersja tego, co mówisz, gdy musisz przedstawić firmę w minutę. Jeśli nie da się jej wypowiedzieć na głos bez zająknięcia, jest za długa.
Sekcja Informacje
Napisz tu, kim są Twoi klienci, z czym do Ciebie przychodzą i jak się z Tobą skontaktować. Sekcja mieści kilka akapitów, ale czytelnik często zatrzymuje się na pierwszych dwóch zdaniach. Przeczytaj je oczami klienta i zapytaj, co on z nich ma. Frazesy w rodzaju „otwarty, zorganizowany, nastawiony na rozwój” nic mu nie mówią. Zdanie o tym, jakie problemy rozwiązujesz i dla kogo, mówi dużo więcej.
Doświadczenie i rekomendacje
Opisuj doświadczenie efektami, nie obowiązkami. Zamiast „odpowiadam za obsługę klientów” napisz, jakim klientom pomagasz i co się dzięki temu u nich zmieniło. Rekomendacje budują wiarygodność, bo mówi w nich ktoś inny niż Ty. O rekomendację proś po zakończonym zleceniu, gdy klient pamięta efekt, i poproś, żeby ten efekt opisał.
Dane kontaktowe i adres profilu
Uzupełnij trzy pozycje:
- własny adres URL profilu, który zmieści się na wizytówce i w stopce maila,
- firmowy adres e-mail,
- adres strony www firmy.
Jak zapraszać do kontaktów, żeby ktoś przyjął?
Napisz w notatce, skąd się znacie i co druga strona zyska na kontakcie, a ofertę zostaw na później. Czytający podejmuje decyzję w kilka sekund, więc notatka ma być krótka i konkretna. Sama zwykle przyjmuję zaproszenie, gdy z pierwszego zdania wiem, skąd się znamy, a odrzucam te, które zaczynają się od oferty.
Trzy notatki, które możesz dostosować:
- Po spotkaniu: „Rozmawialiśmy wczoraj przy stoisku o fakturowaniu. Chętnie zostanę w kontakcie i podeślę zestawienie, o którym mówiliśmy.”
- Po wspólnej konferencji: „Byliśmy na tym samym panelu o logistyce. Wrócę do pytania o koszty transportu i wymienię się doświadczeniami.”
- Z polecenia: „Piszę z polecenia [imię i nazwisko]. Obsługujemy podobnych klientów, więc możemy wymieniać się poleceniami.”
Koszt, logowanie i widoczność profilu
Konto i profil są bezpłatne, strona firmowa także. Płatne narzędzia strony firmowej są opcjonalne. Premium ma kilka planów, a aktualny cennik LinkedIn pokazuje po zalogowaniu, w ofercie Premium. Do budowania kontaktów wystarczy wersja bezpłatna.
Czy można zalogować się przez Google albo Facebook?
Dostępne metody, w tym ewentualne logowanie przez Google albo Facebook, widać na stronie logowania. Podstawą jest adres e-mail i hasło. Przy rejestracji używaj adresu e-mail, do którego masz stały dostęp, żeby nie stracić konta przy zmianie dostawcy poczty.
Czy ktoś widzi, że oglądam jego profil?
To zależy od ustawień widoczności w ustawieniach konta, bo profile można przeglądać jawnie albo anonimowo. Przed pierwszą rozmową z nieznaną osobą anonimowe sprawdzenie jest dyskretniejsze. Jawna wizyta bywa za to pretekstem, żeby się odezwać.
Profil po polsku czy po angielsku?
Język główny wybierz pod klientów, których chcesz zdobywać: jeśli to firmy z Polski, ustaw polski. Tego języka nie da się potem zmienić, za to można dodać profile w innych językach. Wersję angielską dodaj, gdy sprzedajesz za granicę.
Jak skontaktować się z Centrum Pomocy LinkedIn?
Link do Centrum Pomocy znajdziesz w stopce strony LinkedIn. Tam też opisano, jak odzyskać dostęp do konta, gdy logowanie się nie udaje.
Co zrobić z kontaktem po przyjęciu zaproszenia?
Samo przyjęcie to dopiero początek: wyślij krótką wiadomość i zaproponuj rozmowę. Jak napisać wiadomość po spotkaniu biznesowym, opisuje osobny tekst, a schemat jest ten sam co na LinkedIn: przypomnij, skąd się znacie, i zaproponuj coś, co druga strona może wziąć. Może to być artykuł, polecenie albo dwadzieścia minut rozmowy w dogodnym dla niej terminie. Taka wiadomość to jeden z etapów szerszego budowania kontaktów biznesowych.
